エンタープライズセールス

Enterprise Sales

募集背景

souco社は、倉庫シェアリングを中心とした物流サービスのプラットフォーム『souco』(以下souco)を提供するスタートアップ企業です。

soucoでは、ユニットロード化された荷物を全国一律料金で保管することができる保管サービスの他、大口利用顧客向けの個別のマッチングサービスを行っており、2021年6月時点での倉庫提供アカウントと倉庫利用(荷主)アカウントの合計数は2,000社超となります。物流業界は、圧倒的な人手不足の中、今後自動化、省人化、倉庫の稼働率改善などによる更なる倉庫の効率化が進むと言われています。その流れの中で当社は、倉庫のシェアリング事業から物流業界全体のデジタルトランスフォメーションに貢献していきたいと考えています。

エンタープライズセールスは、大手荷主企業の物流課題をヒアリングしてよりコスト効率の良い物流ソリューションを提案し、当社サービスの成約を獲得することがミッションです。大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、投資対効果や保有しているデータ、当社の商品で実現できることを考えながらサービスを提案し、成約まで担当いただきます。そして、お客様の組織で当社のサービスを活用、定着していただくことで、業績の向上や生産性の改善に貢献することを目指します。

本ポジションは、営業部長にレポートし、大口利用顧客の成約に向けて営業数値管理から契約取り付け、請求管理まで一気通貫でお任せします。

こんな人を求めています

・当社の理念、実現したい世界観に共感いただける方
・アーリーステージのスタートアップで、チャレンジをしたい方
・裁量権を持って自分で成約を取りに行くことにやりがいを感じる方
・様々なステークホルダーと良好な関係構築ができるコミュニケーション力のある方

職務内容

本ポジションのミッション

大手荷主企業の物流課題をヒアリングしてよりコスト効率の良い物流ソリューションを提案し、当社サービスの成約を獲得すること

業務内容

・新規顧客とのチャネル開拓・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とソリューション提案
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
・営業部長とともに商談に参加し、成約に向けてのオペレーション一気通貫で担う
・営業の数値管理

応募条件

必要条件

・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の無形商材の営業経験(3年以上)
・コンサルティング要素:課題の自覚のない顧客に対して、課題を顕在化させる力
・法人営業要素:顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力

歓迎条件

・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・物流やサプライチェーンマネジメント領域において蓄積されたノウハウや経験
・Vertical SaaS事業における大型案件営業の経験

雇用条件

雇用形態

正社員 試用期間:入社後3ヶ月(本採用と同条件

勤務地

東京都千代田区麹町1-4-4 LIFULL HUB 2F
アクセス:地下鉄半蔵門線 半蔵門駅 徒歩3分
※基本リモートワーク+出社が必要な際に出勤

勤務時間

10:00-19:00 ※フレックス勤務可能

待遇・福利厚生

・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・出勤時の交通費は実費を経費精算(リモートワークに伴い)
・Kindle / リモートワーク用 ポータブルモニター ・ヘッドセット貸し出し
・インフルエンザ予防接種費用会社負担
・健康診断費用会社負担

休日・休暇

・年間休日120日以上
・完全週休2日制(土・日)+祝日
・年末年始休暇、ゴールデンウイーク、慶弔休暇、産休育休(法定通り)
・有給休暇(入社半年後、15日間付与)

給与

年俸制 (スキル・経験に応じて判断)
※月45時間のみこみ残業代を含む。超過分は別途支給します。

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