セールス&オペレーション

Sales & Operation

募集背景

souco社は、倉庫シェアリングを中心とした物流サービスのプラットフォーム『souco』(以下souco)を提供するスタートアップ企業です。

soucoでは、ユニットロード化された荷物を全国一律料金で保管することができる保管サービスの他、大口利用顧客向けの個別のマッチングサービスを行っており、2021年6月時点での倉庫提供アカウントと倉庫利用(荷主)アカウントの合計数は2,000社超となります。物流業界は、圧倒的な人手不足の中、今後自動化、省人化、倉庫の稼働率改善などによる更なる倉庫の効率化が進むと言われています。その流れの中で当社は、倉庫のシェアリング事業から物流業界全体のデジタルトランスフォメーションに貢献していきたいと考えています。

セールス&オペレーションは、当社プラットフォームに問い合わせが入る中小規模の案件を効率よく成約獲得し、関係部署と連携を取りながらより効率の良いオペレーションを構築していただきます。案件の件数の増加を通じて売上に貢献し、いずれ全体の管理まで任せられるようになることを期待します。

本ポジションは、セールスオペレーション課長にレポートし、インバウンドでのお問い合わせがある顧客の成約に向けて当面部下は持たずに契約取り付け、請求管理まで一気通貫で担当。営業のKPI数値管理も同時に行っていただきます。

こんな人を求めています

・当社の理念、実現したい世界観に共感いただける方
・アーリーステージのスタートアップで、チャレンジをしたい方
・効率化、仕組み作りにやりがいを感じる方
・様々なステークホルダーと良好な関係構築ができるコミュニケーション力のある方

職務内容

本ポジションのミッション

当社プラットフォームに問い合わせが入る中小規模の案件を効率よく成約獲得し、関係部署と連携を取りながらより効率の良いオペレーションを構築すること

業務内容

・インバウンドの顧客への適切な倉庫提案と成約、利用、請求まで担当
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
・より効率よく多くの顧客の利用を少ない工数で実現するためのオペレーションの構築
・営業のKPI数値管理

応募条件

必要条件

・物流関連部門での業務経験(倉庫現場を理解した上で顧客ニーズに合わせた、オペレーションの具体まで固めて提案、最終的に請求管理まで一気通貫でマネージできる力)
・法人営業要素:顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力

歓迎条件

・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・物流やサプライチェーンマネジメント領域において蓄積されたノウハウや経験
・テクノロジーへの興味、関心

雇用条件

雇用形態

正社員 試用期間:入社後3ヶ月(本採用と同条件)

勤務地

東京都千代田区麹町1-4-4 LIFULL HUB 2F
アクセス:地下鉄半蔵門線 半蔵門駅 徒歩3分
※基本リモートワーク+出社が必要な際に出勤

勤務時間

10:00-19:00 ※フレックス勤務可能

待遇・福利厚生

・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・出勤時の交通費は実費を経費精算(リモートワークに伴い)
・Kindle / リモートワーク用 ポータブルモニター ・ヘッドセット貸し出し
・インフルエンザ予防接種費用会社負担
・健康診断費用会社負担

休日・休暇

・年間休日120日以上
・完全週休2日制(土・日)+祝日
・年末年始休暇、ゴールデンウイーク、慶弔休暇、産休育休(法定通り)
・有給休暇(入社半年後、15日間付与)

給与

年俸制 (スキル・経験に応じて判断)
※月45時間のみこみ残業代を含む。超過分は別途支給します。

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